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包鋼集團國際經濟貿易有限公司

BAOTOU STEEL INTERNATIONAL ECONOMIC AND TRADING CO., LTD

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前4月鋼材出口逆勢增長25%,包鋼靠什么實現的?

黑龙江时时彩历史开奖结果:前4月鋼材出口逆勢增長25%,包鋼靠什么實現的?

發布日期:2018-05-23 作者:《中國冶金報》微信平臺記者于泓澤 點擊:

黑龙江时时彩中奖率 www.rzwman.com.cn 2017年,包鋼頂住全國鋼材出口量劇烈下滑的不利影響,出口增幅位列全國鋼企榜首。近日,包鋼再傳捷報:今年前4個月,包鋼出口鋼材67.07萬噸,同比增長25%,覆蓋全球48個國家和地區,超進度完成產品出口計劃。能夠連續保持良好業績,包鋼鋼材出口實現逆勢增長絕非偶然。

回望2017年,中國鋼材產品出口呈現頹勢,出口總量較2016年下降約30個百分點。包鋼地處相對偏遠的塞北內陸,自身生產經營又處于脫困升級的關鍵期。在這樣的情況下,包鋼鋼材出口為何能夠實現逆勢增長?

    第一大法寶:調整出口產品品種結構

認清國內外形勢,包鋼“第一招”便鎖定調整出口產品品種結構。在中國鋼鐵行業中,包鋼的鋼材產品堪稱品種結構非常豐富齊全,這是應對鋼材出口慘淡時的強有力支撐。隨著舊有設備改造升級和新產線陸續投產,包鋼以國際市場為“風向標”,調整出口策略,引導旗下單位研發生產適銷對路的高附加值產品,讓品種鋼替代普材登上“主戰場”,全力將包鋼“稀土鋼”推向全球。

自2017年起,包鋼以熱軋管線鋼為突破重點,全新開拓多個管線鋼市場,2017年全年出口21.48萬噸熱軋管線鋼,達到出口熱軋卷板總量的64.6%。其中,利潤更高的高鋼級品種鋼是熱軋管線鋼的出口主力,全年總計出口16.84萬噸,占到管線鋼產品出口總數的78.4%,為企業帶來了可觀的效益。與此同時,包鋼新體系新近投產的冷軋及鍍鋅產品,也在短時間內打入國際市場,全年共計開發了7個新市場,包鋼對這些國家的出口實現零突破并持續放量。

    第二大法寶:科學調整產品出口區域

適時優化國際發展戰略,科學調整產品出口區域,則是包鋼把握國際市場節奏、擴大鋼材出口份額的又一法寶。包鋼一改過去出口策略,將營銷重頭戲轉向其他市場區域,以包鋼鋼材的技術含量、性能質量,以及由“供應商”向“服務商”轉型的各種舉措,成功開創了海外新天地,使得包鋼國際營銷規模與水平得到持續提升。值得一提的是,在量身定制出口方案的同時,包鋼還緊隨國家戰略指引,全力以赴開發“一帶一路”沿線國家市場,為越來越多的國家送去了“中國制造”的優質產品和服務。

張文平是包鋼國貿公司資深客戶經理,在從事鋼材外貿工作的20多年間,他的足跡隨著包鋼鋼材的出口軌跡,遍布了世界。2017年2月份,張文平赴業主單位開展售后服務,見證了包鋼鋼軌再次鋪上大地的歷史一刻,清晰感受到:隨著“一帶一路”倡議的推進,包鋼產品正加速走出去。

去年,包鋼通過與大型企業聯手合作,迅速打開了包鋼在“一帶一路”沿線國家的市場格局。在以往奠定的良好基礎上,2017年包鋼產品輸出國家增至56個,“一帶一路”沿線國家達到22個;92.81萬噸鋼材用于支持“一帶一路”沿線國家建設發展,占到包鋼鋼材出口總量的58%。

    第三大法寶:著重培育戰略客戶

在包鋼,除有著一批像張文平一樣的優秀外貿人才開拓市場外,包鋼領導親自跑市場也為企業帶來了新機遇。2017年至今,包鋼著重培育戰略客戶,集團公司領導親自掛帥走訪國內外用戶,推銷包鋼產品,增進與全球大型貿易商、最終用戶的業務對接。一年間,包鋼以誠意打動客戶,憑實力達成合作,先后與多家大型央企、國企進行戰略合作,并迅速開辟“綠色通道”提供對接及服務,高質量、高效率地實現了市場開拓,打響了包鋼品牌。   

    第四大法寶:大力推進國際產品認證

在萌生一個個“金點子”、蹚出一條條“金路子”的過程中,包鋼還把開展國際產品認證工作提到新高度,尋找到一把打開國際市場大門的“金鑰匙”。去年至今,包鋼通過了多個項目認證,為包鋼產品進軍出口新領域贏得了“入場券”。除此之外,通過主動溝通、提供材料、邀請客戶現場驗廠,包鋼成功進入多個國家知名大型公司的合格供應商名錄。

    第五大法寶:內部實施營銷激勵新機制

依靠開放的視角、扎實的舉措,包鋼走上了以銷售引導產品升級換代的良性道路。在持續做優鋼材出口工作的進程中,包鋼清醒認識到,一方面要找準市場脈門,另一方面要掌握提升自我的訣竅。

國貿公司是包鋼出口工作的前沿陣地,從2017年開始實施的營銷激勵新機制,使包鋼產品出口工作煥發出新氣象。包鋼國貿公司的營銷激勵機制可不是不疼不癢的“小獎小?!?,每個月,業績不佳者和突出者的收入存在著相當顯著的差距。包鋼國貿公司逐月評分、張榜公布,不僅在月收入上高低分明,評分結果還與評選先進、擇優提拔緊密掛鉤,極大地激發了業務人員的工作積極性。同時,包鋼國貿公司進一步細化業務考核制度,部門負責人連續3個月未完成任務則出具警告,連續6個月無法完成任務,則實施崗位調整或降級處理,部門負責人責任制得到極大強化。如此一來,包鋼國貿公司內部管理形成了順暢的壓力傳導渠道,獲得了顯著的人員激勵效果。去年,包鋼國貿公司連續3次被授予包鋼勞動立功競賽一等功,并一舉捧得年度“先進單位”的金色牌匾,實現了企業與員工的共同進步。

目前,包鋼將國貿公司定為市場化改革試點單位,賦予其更加靈活高效的運行機制,鼓勵出口戰線全體人員集群智、聚合力,持續提升包鋼的國際營銷實力。


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